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一文读懂B2C,B2B外贸独立站的区别

一文读懂B2C,B2B外贸独立站的区别

建站方式

 

B2B,B2C独立站,网站搭建的主流方式有saas建站和开源建站,B2B国外很多知名品牌,官网都使用wordpress开源系统搭建的网站。
B2C的话国外使用的比较多的是shopify,现在国内的使用这个saas建站的也比较多,国内的话现在还有shopline,店匠SHOPLAZZA等等。
详情可以参照我之前的一篇文章 《独立站,网站搭建的几种方式对比》

 

对应人群

 

分析的B2C,B2B外贸独立站的区别前,我们先分析这两种网站的对应人群,前者面对零售的C端客户,后者面对的是的批发商,采购商。C端客户看中价格,优惠,B端采购商除了看中价格,同时也考虑工厂方,贸易方的实力,背景,背书等等。

 

推广方向

 

从对应人群的消费心理出发,B2C外贸独立站重推广,以折扣,优惠做核心的引流方式。
B2B重渠道,需要在多个平台展现公司实力,打造品牌背书,以塑造形象为主。

 

投入情况

 

B2C网站现在做推广有几个方向

一.投放谷歌广告(SEM),比较简单粗暴,直接把一些关键词直接投放谷歌广告去排上谷歌首页,投放的费用多少视按关键词的热度和时间而定,一个成熟的谷歌广告投放师,会用尽可能低的价格去引流更多的流量。

谷歌广告排名
谷歌广告排名

二.通过社媒去引流,fb广告引流,tk视频引流,YouTube的红人引流等等,还有其他的社媒引流,有些社媒做的以上几种一起引流的。这种引流方式的投入金额也看渠道,fb广告相对低点,Youtube上一个拥有几十上百万粉丝的博主,可能合作一个视频都得上万。

社媒链接树linktree
社媒链接树linktree

三.优化关键词,这个方式见效会比较慢,比较费时间,投入金额比较少,但是时间成本要计算进去。

seo
seo优化关键词

 

B2B网站的推广方向

一.垂直媒体推广(外链优化),B2B需要在企业所属的专业的垂直媒体上去宣传公司的实力,背景,产品,以新能源行业为例:
https://www.solarpowerworldonline.com/

这是国外的新能源专业媒体
https://www.enfsolar.com/

新能源的B2B平台,类似阿里国际站
https://www.all-energy.com.au/en-gb.html

新能源展会网站。客户参展,网站同样也会展示参展客户的一些信息。
https://groups.google.com/g/uk.rec.motorcycles/c/1hABQeHLjWI
Google的论坛,类似于国内的百度贴吧。

列举的只是B2B做宣发的部分渠道,之后会出文章去详细介绍B2B网站做外链的更多渠道。对于B2B外贸独立站,一个好的垂直渠道投入时间成本和金钱成本是应该的,一个有效渠道带来的效果也比很多垃圾外链带来的效果会更好。各个渠道所花费的金额不一样,一般而言,越有影响力的渠道,做做一个外链花费的越多。

 

二.社媒的宣发,与B2C的社媒宣发不一样,B2B的社媒宣发更注重宣传公司的专业度,工厂的生产情况,合作客户的背书,不以引流作为核心目的,主要以占据客户心智为目的,有人做过调研,让一个普通人尽可能的说出一个行业的品牌,大部分人不会超过5个。所以,尽可能让你的产品在客户心目中留下深刻的印象,尽可能的通过各个社媒渠道去链接客户,为之后的成交订单打下良好的基础。

 

 

三.站内自然优化(SEO站内优化),谷歌广告(SEM),对于B2B外贸独立站,我觉得如果要降低后期的一个推广费用,seo的站内优化是必要的,一是可以提升网站的排名,二是可以降低SEM的广告投放金额。有很多做了很多年的品牌独立站,从来没有投放过SEM,他们坚定的去执行SEO,时间跨度可能是1年,2年,甚至更长。如果想在短期内看到效果,基本上只能在SEM投入更多。

 

总结


B2C独立站核心是成交,用各种方式引流尽可能多的流量过来,再短时间内成交订单,所有的引流,网站设计都是为了在网站内成交做铺垫。


B2B的独立站核心在于影响客户心智,让客户记住你的产品,你的品牌,用更多的渠道去让你的客户能看到你的信息,对你的信任感不断加强,去长期的影响客户。

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