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技术篇:解析独立站中的“老干妈”Fly By Jing应用了哪些营销,分析工具

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前言

看到雨果的一篇文章《独立站品牌案例⑪:独立站中的“老干妈”!四川妹子卖了千万美金辣椒酱》突然发现原来食品调料这一块现在也有国人通过独立站打开了海外市场。

这我就突然来了兴致,决定分析一下这个独立站的应用了哪些营销技术。

后面我会在再出一篇文章详细分析一下这个独立站的一些数据,看看它爆火的后面做了哪些营销动作,文章在此👇。

数据篇:解析独立站中的“老干妈”Fly By Jing的营销数据

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Fly By Jing独立站技术总览

建站:storyblok

分析工具:Goggle Analytics Enhanced eCommerce,Goggle Analytics,Hotjar,Snowplow Analytics,TikTok Pixel,Pinterest Conversion Tag,Facebook Pixel,Elevar,Amplitude

自动营销工具:Klaviyo

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建站系统

做为一个电商独立站,Fly By Jing不是采用常见的shopfiy的建站,而是用的storyblok。

storyblok我了解的不多,这是Google到的内容:Storyblok可以帮助您的团队讲述您的故事,并管理每个用途的内容:企业网站、电子商务、帮助台、移动应用程序和屏幕显示。

Storyblok是一款为开发者、营销人员和内容编辑提供视觉编辑器的无头CMS。

问题:使用无头CMS管理数字内容是一项艰巨的任务。如果没有可视化的预览,编辑往往会迷失方向,甚至需要指导进行简单的修改。

听起来好像是可视化的编辑器,不过可视化的编辑器的概念已经烂大街了,后续还得去实践一二才能知道这个storyblok编辑建站系统的好坏。

分析工具

Google Analytics Enhanced eCommerce

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Google Analytics不用说了老站长都知道,是一款非常有用的Google免费分析工具。

而Google Analytics Enhanced eCommerce是Google Analytics的一个功能,可以帮助网站主更好地了解他们的电子商务网站。

这个功能可以追踪很多关键业务数据,比如网站收入、购买量、退款情况以及产品表现等。

通过这些数据,网站主可以更好地了解客户在购物时的行为和趋势,比如他们都看了哪些商品、加入了哪些商品到购物车和完成了哪些订单等等。

作为一个电商独立站,通过分析这些数据可以帮助优化他们的电商独立站,提高转化率和销售额。

Goggle Analytics

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同上,Goggle Analytics与Google Analytics Enhanced eCommerce大同小异,不过更多的偏重于流量的浏览数据(浏览时长,跳出率等等),不涉及流量的交易数据。

Hotjar

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除了交易数据,浏览数据,与网站的互动数据也很重要,热力图能很好的反映互动数据

Hotjar是一个独立站分析和反馈工具,通过使用Hotjar的热图、会话录制、反馈调查、调查和用户行为分析等功能,站长可以轻松地看到用户在网站上点击哪些地方,向下滚动页面的距离以及如何与网站元素进行交互。

国内也有类似的分析工具:https://www.ptengine.cn/ ,同样是可以建立热点图分析客户的行为,收费版价格更实惠一点。

Snowplow Analytics

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Snowplow Analytics与以上的分析工具大同小异,不过它可以分析移动应用程序中的一些用户行为。

我暂时没有在Google play 和苹果应用商城里找到Fly By Jing的手机APP,可能是提前安装,为后续的手机APP客户数据做准备吧

TikTok Pixel

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我没有在Fly By Jing的官网找到Tiktok的链接,但是确实他们现在有tiktok的账号,可能是最近美国的封禁Tiktok的原因导致没有在官网上放图标吧,我个人猜测。

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Fly By Jing的tiktok账号上引流的是linktree的网页,起到一个中转的作用,这种中转作用到底有多大,还有待研究,后面再出一篇文章详细研究一下。

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那如果流量从Tiktok到linktree再到官网,TikTok Pixel就能发挥作用,它能跟踪Tiktok上广告活动的表现。

它类似于Facebook Pixel和Google Analytics,可以收集有关用户在TikTok上的活动信息,例如页面浏览次数、转化率等等。

整合到独立站后台后,可以统一检测Tiktok和独立站的数据情况。

Pinterest Conversion Tag

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Fly By Jing在Pinterest上的粉丝不多,但是作为一个高流量的信息流社媒平台,有时候一张好的图片能引流的浏览也非常可观。

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Pinterest Conversion Tag是Pinterest广告平台提供的一种跟踪工具,用于追踪用户在Pinterest平台上进行的转化操作。

使用该标签,广告主可以跟踪用户在其网站上的转化行为,例如:购买商品、注册账号、提交表单等,从而了解其广告投放的效果,并优化广告投放策略,提高广告ROI。

Pinterest Conversion Tag是一种基于像素的标签,广告主可以将其添加到其网站上的特定页面中,Pinterest平台便可通过该标签自动跟踪用户的转化行为。

Facebook Pixel

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作为现在使用人数最多,使用人群最多的平台,Facebook是很多独立站必做的一个社媒引流渠道。不过现阶段的Facebook帖子的触达率实在是不高,而且使用人群年龄也偏大,所以对于一些新潮产品,现在有更合适的社媒可以代替 比如Discord,详细的分析可以看我的另一篇文章:https://hyhddlz.com/深度分析discord对于社交媒体转化的作用/

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Facebook Pixel是Facebook广告平台提供的一种跟踪代码,可以在网站上添加,用于跟踪Facebook广告的转化率、优化广告投放和构建目标受众。

它能够收集网站上的数据,如浏览页面、提交表单、添加购物车等行为,然后将这些数据传递回Facebook,帮助广告主了解广告的效果和受众的行为,进而优化广告的投放策略和提高转化率。

ELEVAR

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Elevar Analytics是一家提供电子商务数据分析和优化解决方案的公司。该公司的主要产品包括跨平台电子商务跟踪、A/B测试和网站优化等工具。

在网站的流量测试中,A/B测试是非常有必要的,一些独立站的改动,到底是起到正面影响还是负面影响,这时候利用A/B测试能比较有效的检测这些变动

Amplitude

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Amplitude 也是一个网站分析工具,功能同上面的工具,没有太大的差别

Klaviyo

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Klaviyo 可以和各种电子商务平台和工具集成,包括 Shopify、Magento、WooCommerce 等。

他可以通过跟踪和分析客户的行为和交易记录,向客户发送营销邮件和短信。企业可以使用 Klaviyo 的自动化工具来触发电子邮件和短信,例如购物车放弃、订单确认、售后服务和客户反馈等。

现在社媒的被动营销是一种用的比较多的营销手段,但是有时候客户还是不能当时就下订单,如何保持后续的一个粘性,主动的短信,邮件营销是比较有效促进最终下单的闭环操作。

总结

分析和营销工具最终还是得落实到人身上,有好用的工具,得会用的人,独立站不是一个一蹴而就的项目,需要各方面都良好的配合。也没有武功秘籍可以一套打法通用,需要实时调整,面对不同消费人群,不同的市场做调整。

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