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数据篇:解析独立站中的”老干妈“Fly By Jing的营销数据

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前言

上一篇文章《技术篇:解析独立站中的“老干妈”Fly By Jing应用了哪些营销,分析工具》主要分析的是Fly By Jing独立站上应用的分析工具。

这一篇文章的话我尝试深入分析一下它的流量数据和推广数据,试着从数据的角度去分析它在美国爆火的原因。

1.独立站基础数据

成立时间

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从webarchive上抓起的网页快照来看, 2017年的2月份,https://flybyjing.com/的域名就已经被用于做厨房调料用品的独立站了。

也就是说现在爆火的Fly By Jing,其实独立站也是沉淀了6年时间才到今天的程度。

独立站历史流量数据

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蓝色的线代表了从2012年到2023年的自然流量的增长情况,从这个趋势线可以看出,自然流量真正起盘是在2020年。

Fly By Jing现在的谷歌的自然流量大概是月均4万8千左右,广告基本停掉了。

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雨果跨境写了一篇分析Fly By Jing的文章《独立站品牌案例⑪:独立站中的“老干妈”!四川妹子卖了千万美金辣椒酱》里指出:

2023年4月中旬因为《Your Quarantine Cooking Needs Condiments》的文章,导致他们的接下来一周的销量完成去年全年销售额

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但是从独立站上的流量数据来看的话,2020年4月的独立站流量并没有增加很多,倒是到了6月他们增加了一些广告的投入(黄色的线代表的广告投入),流量没增加,销售量增加很多,这让我很费解。

那我只能理解,当时这篇文章应该增加的是其他的渠道的销售额,并没有直接增加独立站的流量并带来独立站的销售额增长。

这才能解释流量没增加,销售量增加很多的情况。

2.独立站进阶数据

流量互动数据

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对于三瓶辣酱卖46美金的调味料垂直电商独立站而言,月独立访客8万余人,是一个非常傲人的数据,转化做的稍微好些,整个网站月均销售额是比较客观的。

访问持续时间1分45秒,只看这个数据的话中规中矩,但是考虑到是电商的独立站,如果从其他渠道引流的流量,1分多钟,也足够下订单。

跳出率 52.74%,可以做的更优秀一些,优秀的高转化率的网站,跳出率一般会控制在20%-30%。不过这个数据影响的因素也会比较多,不同渠道过来的流量都会影响到跳出率。

例如:tiktok的流量通常转化率一般,可能会导致跳出率过高。Facebook的更精准,跳出率会低一些。谷歌流量同上。

流量渠道

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最近三个月桌面端流量:151.4k 占比41%

最近三个月移动端流量:216.8k 占比59%

电商独立站现在的流量很多都来自于移动端,因为现在海外的消费人群手机在官网下订单也比较便利。

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直接流量28.76%:

大约3成的流量直接输入域名或者收藏域名点击进来。

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外链3.13%:

从外部的一些发布文章的链接的平台进入到独立站的流量。

只从数据上看,外链的作用可能很一般,但是如果从隐性的品牌知名度的打造和对消费者心智的影响来看

如果发布的文章或者内容在一些知名的垂直领域媒体,就像是国内的业内大咖给你的产品代言,能马上在垂直的领域打开知名度,从而再去撬动更大的普通人的流量池。

另一个就是对谷歌而言,高权重且垂直专业相关的媒体上刊登文章,同样也是在告诉谷歌,别的更专业的媒体认可你的品牌,从而谷歌也会更容易认可你的品牌,从而给到你更多的关键词排名以及网站权重的上升。

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自然搜索35.7%:

通过像谷歌这样的搜索引擎搜索关键词进入到官网的流量,我自己检测了很多的独立站,一般这个渠道的流量会占比到更多,这是做SEO的核心,获取到源源不断的免费流量。

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社交15.54%:

Fly By Jing现在做了Facebook,Twitter,ins,Tiktok这几个社媒。Tiktok上粉丝比较多,而且这种需要展示的产品,短视频的展现方式也是比较能激发客户的消费欲的。

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付费搜索加展示广告一起16.5%:

TOC的信息流广告或者付费搜索都是核心要精准触达消费客户,并促使下订单才能花的物有所值,而且因为展示广告展示的信息会更多,图片加文字还有价格等等,TOC的展示广告转化效果一般会优于搜索广告。

总结

成功的独立站之间,总是有各种各样相似的特质,我会不断分析一些国内外的成功的独立站。

如果你是传统外贸转型工厂,独立站操盘手,跨境创业者,想突破现阶段的出海渠道单一问题,获得更多的线上获客渠道,欢迎扫描二维码加入我们

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