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案例分析:pandabuy独立站

案例分析:一年之内从新站到月均流量8百万的独立站Pandabuy,它到底做了哪些动作

 

前言

最近在翻看之前写的一些文章,看看之前做的比较优秀的独立站现阶段做的情况怎么样了,不看不知道,一看吓一跳,截止到2022年4月份Pandabuy独立站月均流量居然跨入8百万的行列了。

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这个数字太夸张了,反复检测了几遍,发现这个流量真的是8百万(并不完全准确,但是误差不会相差一个数量级)。

好了,又有活可干了,今天好好盘一盘Pandabuy独立站的流量起家史,让我们看看他到底做了哪些动作。

 

流量起盘阶段

先说结论:最开始的流量起盘来自于YouTube的网红引流以及Reddit的社媒讨论

2022年12月流量数据

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我是在2022年12月27日写了第一篇关于Pandabuy的文章《Discord和独立站联动的成功案例分析》,当时我用semursh测他的独立站月均谷歌流量是在5万左右。(semursh的流量普遍会少于similarweb)

 

域名注册时间

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我们再看下这个域名注册的时间,注册的时间挺长的了,07年的老域名了。

2022年6月的时间是这个域名重启启动的时间,绑定现在的官网,正式启动运营推广。

 

流量增长阶段

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2022年6月份网站上线,2022年的7月份左右,流量开始有增长。

2022年7月份到2023年4月,不到一年的时间,他最开始是怎么做到流量月均百万呢,这个就要提到国外的KOL红人流量了,Pandabuy同样是利用红人流量从0到1做起来的。

 

Youtube红人KOL初期引流

先说结论:借助KOL的红人流量快速给独立站引流

YouTube红人Cedaz

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最开始,Pandabuy采用的是网红引流的方式。

Pandabuy当时合作了一个Youtube大网红Cedaz,他当时在YouTube有几百万的粉丝。

一开始,他做了一些怎么在Pandabuy买东西并推荐的视频,视频效果很不错,浏览量也是百万级别,给Pandabuy的独立站带来了第一波流量。

不过可惜的是,由于未知原因,Cedaz被YouTube拉黑并清空粉丝,导致现在找不到当时的视频,有点可惜。

 

Cedaz的Linktree页面

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这是Cedaz的Linktree页面,是聚合网红的所有社媒渠道,现在Pandabuy的官网注册页面也依旧在第一行。

同时,最下面那一行是Cedaz帮助Pandabuy引流Discord服务器的链接,也是借助Cedaz的影响力做了最初的社媒私域沉淀。

 

Youtube上pandabuy的信息

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经由Cedaz等网红的第一波内容发酵,网站流量上升的很快,Youtube上面也出现了更多有关Pandabuy的内容。

 

Pandabuy的联盟计划

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很快Pandabuy开启联盟计划,让更多人更自主发关于Pandabuy的内容获取佣金,前期的请大网红宣传,变成现在小网红自主帮助Pandabuy去做内容输出,省掉一大笔的宣发费用。

 

流量上升阶段

先说结论:Reddit的社区讨论形式给到Pandabuy独立站更多免费流量

Reddit社媒引爆舆论

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这是Pandabuy在Reddit上的讨论社区,有四个专门的讨论区,人群超过15万。

人数最多的讨论社区,每隔几个小时就有新的帖子出现,而且很多篇帖子都有人点赞并回复。

这些用户在Reddit的社群里沟通,交流以后,接触到足量的信息后,会在谷歌上搜索或者直接进入Pandabuy独立站进行购物。

Reddit月均流量

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回到Reddit本身,它的月均流量达16亿,在社交媒体影响力方面仅次于Facebook,twitter,instagram,在他后面一位的就是Discord。

但是不是每一个品类的独立站都适合在Reddit营销,Reddit偏娱乐向,更适合TOC的产品营销,类似于国内的微博和贴吧的结合体。

Pandabuy流量社媒占比

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现在Pandabuy独立站的社媒流量里Reddit的流量占据了53%,这种经过了社区大量信息洗礼的流量回到Pandabuy独立站下单的比例会非常高,因为所有的信息都来自于用户本身,不是来自官方。

就社媒流量占比比例,我们同向对于一下其他的优秀独立站:Shein

 

Shein流量社媒占比

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Shein的社媒里Fcaebook占据7成左右。

Fcaebook的流量本身不存在优于或者劣于Reddit,只是现在Shein的品牌现在已经在海外打开知名度了,从Facebook这个更大的流量池子里捞鱼很正常。

但是Pandabuy是一个成立不足一年的新品牌,他很难在Facebook这些老牌的社媒抗衡大品牌,

所以他另走捷径,借助Reddit的社区的讨论氛围,去快速占据客户心智。

 

流量私域闭环提高转化率

先说结论:借助Discord和独立站的双闭环私域营销,达到更高的转化率,并反哺流量本身。

流量怎么来很重要,但是更重要的是流量怎么留住。

Pandabuy借助网红流量,引流了大量流量,开启联盟计划后,维持线上的热度,但是流量进入独立站后,相对比较复杂的购物流程又是一个流失率很高的地方,这时候Pandabuy的又一精髓操作是引入Discord的社媒私域闭环营销。

我们先看下Pandabuy分别在哪些渠道做了给它在Discord服务器的引流。

YouTube红人引流Discord

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这是上文提到的Cedaz利用红人流量给Pandabuy的Discord服务器引流,这里的流量是短暂的,引流的用户也是带有对Cedaz的信任,本质上不是对Pandabuy信任的用户。

 

Reddit社区引流Dicord服务器

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这是Pandabuy的Reddit的社区给到Discord的服务器引流,这里的用户经过社区的信息洗礼后,其实对于Pandabuy是一些基础的信任和了解。

这时候导流进Discord的服务器,则完成了流量用户信任的最后一环,能及时反馈,并有多种沟通方式的社媒闭环

 

多渠道社媒流量闭环Discord

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从这个流程我可以类比一对情侣从接触到恋爱的全过程:

现在两个年轻人刚接触,很大的可能从网络上认识。他们两刚接触,都是文字聊天,男方告诉女方,他是长相帅气又多金的帅哥(Youtube网红Cedaz),女方会比较有好感,会去看他的一些社交媒体账号(引流Pandabuy官网),同时看看别人对他的评价(Reddit的社区讨论)别人对他的评价还蛮不错,然后女方会和男方语音或者视频聊天(Discord的多种沟通方式),最后见面确定关系(Pandabuy独立站下单)

这一套的流程跑通后,流量的增长和用户的转化率将不再是问题。

如果对Discord缺乏基础了解的可以看我之前的文章:

深度分析Discord对于社交媒体转化的作用

Discord的现状和前景以及对于外贸独立站的作用

社交媒体私域流量新宠 Discord

了解完以后,你就知道Discord对于社媒的私域转化的作用到底有哪些

 

搜索引擎流量以及其他流量

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虽然从这个数据来看,社媒的流量只占据总体流量的9.08%,原因在于有很多的用户在社媒上看到了关于Pandabuy的信息后,并不会直接从社媒点击回他的官网,国外的用户习惯很可能就是打开谷歌搜索Pandabuy,这部分的流量就从社媒流量变成了自然搜索。

另一部分的流量,可能会直接输入域名pandabuy.com,进入官网,这部分的流量就属于直接流量了。

当然自然搜索也好,直接流量也好,并不百分百都是社媒流量转化而来,不过这个不是我今天想表达的重点,这部分涉及到SEO,如果想想详细了解SEO或者Discord的可以加我v:hyhddlz详细沟通。

 

总结

TOC的独立站有着更复杂的客户转化流程,需要设计更加合理且得根据营销数据实时调整,本文只是阐述了一个新的模式,一个更完整的流量闭环的过程,具体的落地需要更深厚的营销功底。

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